Σε λίγα λόγια: μια σελίδα σχετικά με εμάς που πουλάει μιλάει για τον πελάτη, όχι για σένα. Του δείχνει ότι καταλαβαίνεις το πρόβλημά του, λέει μια αληθινή ιστορία, φέρνει αποδείξεις (εμπειρία, πιστοποιήσεις, έργα) και τελειώνει με ξεκάθαρο επόμενο βήμα. Τεχνικά στηρίζεται σε αληθινές φωτογραφίες και σωστό schema markup.
Αν η σελίδα σχετικά με εμάς στο site σου ξεκινάει με τη φράση «Η εταιρεία μας ιδρύθηκε το 2005 με γνώμονα την υψηλή ποιότητα…», έχεις ήδη χάσει τον επισκέπτη. Το ξύλινο, απρόσωπο κείμενο είναι το πιο συνηθισμένο λάθος που βλέπω: σελίδες που μοιάζουν με νεκροταφείο κλισέ, ενώ θα μπορούσαν να είναι η ισχυρότερη σελίδα πωλήσεων μετά την αρχική.
Σε αυτόν τον οδηγό θα δεις πώς χτίζεται μια τέτοια σελίδα, πώς συνδέεται με το E-E-A-T της Google και γιατί είναι το θεμέλιο του Personal Branding σου. Ως Web Designer και SEO specialist, τη σελίδα «Σχετικά» τη γράφω και τη στήνω τεχνικά, γι’ αυτό θα μιλήσουμε και για τα δύο.
Η σελίδα δεν αφορά εσένα (τουλάχιστον όχι πρώτα)
Ακούγεται αντιφατικό, αλλά ο πελάτης είναι ο ήρωας της ιστορίας, όχι εσύ. Όταν κάποιος διαβάζει τη σελίδα σου, αναρωτιέται σχεδόν πάντα το ίδιο: «τι κερδίζω εγώ από τη δική σου εμπειρία;». Η σελίδα πρέπει να απαντά σε αυτό, δείχνοντας πώς η εξειδίκευσή σου λύνει το δικό του πρόβλημα.
Ένα χρήσιμο πλαίσιο είναι το StoryBrand του Donald Miller:
- Ο ήρωας: ο πελάτης σου.
- Ο οδηγός: εσύ, με την εμπειρία και την ενσυναίσθηση.
- Το σχέδιο: τα βήματα με τα οποία θα τον βοηθήσεις να πετύχει.
Αν αναλώνεσαι σε πτυχία και χρονολογίες, ο αναγνώστης νιώθει ότι μιλάς για τον εαυτό σου και προσπερνά τις δικές του ανάγκες.
Πριν και μετά: ένα παράδειγμα
«Η εταιρεία μας ιδρύθηκε το 2005 με γνώμονα την υψηλή ποιότητα και την πλήρη εξυπηρέτηση του πελάτη.»
«Ξεκινήσαμε από ένα μικρό γραφείο το 2018, όταν είδαμε πολλούς επαγγελματίες να πληρώνουν για ιστοσελίδες που δεν τους έφερναν ούτε ένα τηλέφωνο. Σήμερα φτιάχνουμε sites που εξηγούν καθαρά τι κάνεις και σε ποιον, ώστε ο πελάτης να σε καλεί ήδη πεπεισμένος.»
Το παράδειγμα είναι φανταστικό, η λογική όμως ισχύει σε κάθε κλάδο: συγκεκριμένη αφετηρία, συγκεκριμένο πρόβλημα, συγκεκριμένο όφελος για τον πελάτη.
Storytelling: γιατί οι ιστορίες χτίζουν εμπιστοσύνη
Οι άνθρωποι θυμούνται τις ιστορίες πολύ πιο εύκολα από τα στατιστικά. Γι’ αυτό, αντί για μια λίστα με bullet points, πες την αλήθεια σου: πώς ξεκίνησες, τι πήγε στραβά, τι έμαθες. Αυτή η αυθεντικότητα είναι και η καλύτερη άμυνα απέναντι στο περιεχόμενο που παράγεται μαζικά από AI, γιατί μια ιστορία με πραγματικές λεπτομέρειες δεν αντιγράφεται. Ταιριάζει και με αυτό που η Google ονομάζει «Experience» (Εμπειρία) στο πλαίσιο E-E-A-T.
Η δομή σε 7 ενότητες
Μια σελίδα σχετικά με εμάς που δουλεύει έχει συνήθως αυτές τις ενότητες, με αυτή τη σειρά:
- Το πρόβλημα του πελάτη: ξεκίνα με αυτό που τον απασχολεί, όχι με τη χρονολογία ίδρυσης.
- Η ιστορία σου: γιατί ξεκίνησες αυτή τη δουλειά και τι είδες που άλλοι δεν έβλεπαν.
- Ο τρόπος που δουλεύεις: τα βήματα και οι αξίες σου, με συγκεκριμένα παραδείγματα.
- Οι αποδείξεις: πτυχία, πιστοποιήσεις, έργα και case studies, με πραγματικά στοιχεία.
- Τα πρόσωπα: αληθινές φωτογραφίες σου, της ομάδας ή του χώρου σου.
- Το επόμενο βήμα: ένα ξεκάθαρο κουμπί ή μια πρόσκληση για επικοινωνία.
- Τα στοιχεία επικοινωνίας: τηλέφωνο, email και διεύθυνση, εύκολα να βρεθούν.
Η ανάδειξη της αυθεντίας σου είναι ο πιο γρήγορος δρόμος για να διαφοροποιηθείς από τον ανταγωνισμό.
Η ψυχολογία των εικόνων: πέτα τα stock photos
Δεν υπάρχει τίποτα πιο αποτρεπτικό από μια φωτογραφία με μοντέλα που κάνουν high-five. Έρευνες usability δείχνουν ότι οι χρήστες προσπερνούν τις γενικές εικόνες stock και προσέχουν τις φωτογραφίες αληθινών ανθρώπων. Βάλε πραγματικές φωτογραφίες της ομάδας σου, του χώρου σου ή ένα επαγγελματικό πορτρέτο. Αυτή η διαφάνεια δένει με το ύφος που περιγράφω και στις υπηρεσίες Κείμενα SEO.
Technical SEO: schema markup για τη σελίδα «Σχετικά»
Εδώ είναι το τεχνικό κομμάτι που οι περισσότεροι αγνοούν. Η σελίδα σχετικά με εμάς μπορεί να έχει δομημένα δεδομένα (schema markup) τύπου AboutPage, μαζί με Person ή Organization, ώστε η Google να καταλαβαίνει ξεκάθαρα ποιος είσαι και ποια είναι η εξειδίκευσή σου. Δεν εγγυάται καλύτερη κατάταξη, αλλά βοηθά τη Google να σε αναγνωρίσει ως οντότητα και στηρίζει τα σήματα εμπιστοσύνης του site. Ένα απλό παράδειγμα:
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "AboutPage",
"name": "Σχετικά με εμάς",
"url": "https://example.gr/sxetika-me-emas/",
"mainEntity": {
"@type": "Person",
"name": "Όνομα Επώνυμο",
"jobTitle": "Ειδικότητα",
"worksFor": { "@type": "Organization", "name": "Όνομα Εταιρείας" }
}
}Αν χρησιμοποιείς Yoast SEO, δεν χρειάζεται να γράψεις κώδικα: στην καρτέλα Schema της σελίδας, ορίζεις Page type «About Page».
GEO: πώς σε «διαβάζουν» οι μηχανές τεχνητής νοημοσύνης
Όταν κάποιος ρωτά το ChatGPT, το Gemini ή τις AI Overviews της Google «ποιος είναι καλός web designer στην Ελλάδα;», τα εργαλεία αυτά μπορούν να χρησιμοποιήσουν πληροφορίες από τη σελίδα «Σχετικά» σου. Δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα σε προτείνουν, αλλά βοηθά πολύ η σαφής δήλωση οντοτήτων (ποιος είσαι, τι κάνεις, σε ποιον απευθύνεσαι) και η τεκμηρίωση της εμπειρίας σου, για παράδειγμα με ένα case study όπως αυτό της Taxpoint. Περισσότερα στον οδηγό Τι είναι το GEO.
Το Call to Action: μην τους αφήνεις στο κενό
Το μεγαλύτερο λάθος είναι να τελειώνει η σελίδα χωρίς επόμενο βήμα. Ο πελάτης που διάβασε την ιστορία σου είναι πλέον πιο «ζεστός», οπότε κλείσε με μια ξεκάθαρη πρόσκληση, για παράδειγμα: «Τώρα που μας γνώρισες, δες πώς μπορούμε να βοηθήσουμε τη δική σου επιχείρηση». Έτσι μειώνεις την τριβή, όπως εξηγώ και στο άρθρο γιατί η ιστοσελίδα δεν φέρνει πελάτες.
Συμπέρασμα: η αυθεντικότητα είναι το νέο SEO
Η σελίδα σχετικά με εμάς είναι η ευκαιρία να δείξεις ότι πίσω από τον κώδικα και τα pixels υπάρχει ένας άνθρωπος με πάθος και λύσεις. Μη φοβάσαι να γίνεις προσωπικός. Στην εποχή του περιεχομένου που παράγεται μαζικά, η δική σου ιστορία είναι το μόνο πράγμα που ο ανταγωνισμός δεν μπορεί να αντιγράψει. Αν θες ένα παράδειγμα, δες και τη δική μου σελίδα σχετικά με τη NS Web Design.
Θέλεις μια σελίδα «Σχετικά με Εμάς» που να μετατρέπει επισκέπτες σε πελάτες;
Στείλε μου ένα μήνυμα και θα πάρω την ιστορία σου και θα τη μετατρέψω στο πιο δυνατό σου πλεονέκτημα απέναντι στον ανταγωνισμό.
Συχνές ερωτήσεις για τη σελίδα σχετικά με εμάς
Τι πρέπει να περιλαμβάνει η σελίδα σχετικά με εμάς;
Την ιστορία σας (storytelling), τον τρόπο που λύνετε το πρόβλημα του πελάτη, τις αξίες σας, αποδείξεις εμπειρίας (πτυχία, πιστοποιήσεις, έργα), αληθινές φωτογραφίες και ένα ξεκάθαρο επόμενο βήμα (Call to Action).
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι η σελίδα σχετικά με εμάς;
Δεν υπάρχει ιδανικός αριθμός λέξεων. Πρέπει να είναι τόσο μεγάλη όσο χρειάζεται για να χτίσει εμπιστοσύνη, συνήθως μεταξύ 500 και 1.000 λέξεων, ανάλογα με το πόσα έχετε να πείτε.
Πρέπει να αναφέρω τις τιμές μου στη σελίδα αυτή;
Δεν είναι απαραίτητο. Στόχος της σελίδας είναι η εμπιστοσύνη και η σύνδεση με τον πελάτη. Οι τιμές ανήκουν στις σελίδες υπηρεσιών ή στο e-shop σας.
Πώς βοηθάει η σελίδα σχετικά με εμάς στο SEO;
Η Google αξιολογεί την ποιότητα ενός site με το πλαίσιο E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Μια σελίδα που δείχνει ποιος είστε, τι εμπειρία έχετε και πώς να επικοινωνήσουν μαζί σας ενισχύει αυτά τα σήματα εμπιστοσύνης. Δεν είναι άμεσος παράγοντας κατάταξης, αλλά βοηθά τη Google και τους επισκέπτες να σας εμπιστευτούν.
Χρειάζομαι schema markup στη σελίδα σχετικά με εμάς;
Δεν είναι υποχρεωτικό, αλλά βοηθά τη Google να καταλάβει ποιος είστε. Αν χρησιμοποιείτε Yoast SEO, μπορείτε να ορίσετε στην καρτέλα Schema της σελίδας το Page type «About Page», χωρίς κώδικα.
Μπορώ να γράψω τη σελίδα σχετικά με εμάς με τεχνητή νοημοσύνη;
Μπορεί να βοηθήσει με ένα πρώτο προσχέδιο, αλλά η ιστορία πρέπει να είναι δική σας. Χωρίς πραγματικές λεπτομέρειες, ονόματα και εμπειρίες, το κείμενο μοιάζει με χιλιάδες άλλα και δεν χτίζει εμπιστοσύνη.
Πνευματικά Δικαιώματα: Το περιεχόμενο της ιστοσελίδας nswebdesign.gr αποτελεί πνευματική ιδιοκτησία της NS Web Design. Η αναδημοσίευση ή χρήση μέρους του κειμένου επιτρέπεται αποκλειστικά και μόνο με την παράθεση ενεργού συνδέσμου (active link) που θα οδηγεί στην ακριβή πηγή.
